Игровая станция USN Shkval от компании USN Computers — Игромания

Компания USN Computers, основным направлением которой является поставка и продажа на российском рынке широкого спектра компьютерных комплектующих, оргтехники и периферии, а также производство и продажа персональных компьютеров под собственной торговой маркой, провела 23 апреля первую дилерскую конференцию под названием — «Новые горизонты возможностей!». Ее участниками стали представители компаний-партнеров USN — Intel и RoverComputers, а также руководители и топ-менеджеры более 100 российских дилерских компаний со всей России.

На конференции докладчики рассказали о практике продвижения компьютерных систем USN, новейших технологиях Intel для настольных и мобильных компьютеров, политике компании USN по работе с дилерским каналом, а также был представлен модельный ряд компьютеров от одного из поставщков USN компании RoverBook. Как видите, было затронуто достаточно много тем, и теперь о каждой из них по порядку.

С вступительной речью выступил Олег Соболев — генеральный директор компании USN Computers.

В своем выступлении Олег Соболев отметил, что объем продаж компании увеличился на 53% по сравнению с предыдущим годом, и это увеличение связано в первую очередь с работой дилерского канала, над увеличением которого постоянно ведется работа. В прошлом году, например, были открыты три представительства в регионах — в городах Сызрань, Орел и Саратов, а в этом году планируется открытие не только нескольких розничных магазинов в Москве, но и представительств еще не менее, чем в 10 городах России.

Цели компании USN генеральный директор видит

• в создании крупной дистрибуторской фирмы — в настоящее время ведутся переговоры с тайваньскими производителями о заключении прямых контрактов, что позволит значительно расширить ассортимент предлагаемой продукции и снизить цены,
• в продвижении торговой марки USN Computers на всероссийский рынок.

Максим Мелькумов — руководитель отдела компьютерных систем USN Computers — сделал доклад о практике продвижения компьютерных систем USN.

Один из дилеров компании USN и Максим Мелькумов (справа)

По его словам, на компьютерном рынке нет российских брендов, и их образование является современной тенденцией развития. В данной ситуации компания предлагает новый способ удовлетворения заказчиков — продажи компьютерных платформ USN.

Схема работы этого механизма следующая:

• менеджер выясняет потребности клиента (как правило, это корпоративный клиент, т. к. исследование, проведенное USN Computers, показало, что больше половины оборота дилеров составляют корпоративные заказы),
• выбирает наиболее подходящую платформу из модельного ряда,
• заказывает эту платформу (именно платформу, а не комплектующие как происходит сейчас),
• получает ее на складе USN,
• доукомплектовывает (HDD, RAM, CPU и т. д.) и выдает клиенту.

Причем минимальной конфигурацией платформы может быть системный блок и материнская плата.

Доукомплектация компьютеров довольно узкое место — сборщики должны хорошо знать про совместимость тех или иных деталей, разбираться в особенностях архитектуры. Поэтому компания USN Computers предлагает такое решение — для покупки платформ необходимо пройти однократное бесплатное обучение в USN, а потом проходить ежегодную аттестацию.

Преимущества у данной схемы продаж платформ очевидны:

• уменьшается время на формирование заказа (менеджер не выбирает отдельные комплектующие, он выбирает сразу платформу),
• покупатель получает московский бренд,
• уменьшаются затраты на сборку и тестирование (это относится к сложностям тестировки материнских плат),
• сертификационная поддержка,
• сервисная поддержка,
• рекламная поддержка,
• маркетинговые акции.

Но и недостатки, естественно, тоже есть. Цена увеличивается. К стоимости платформы компания будет прибавлять $20 за качество, сборку, тестирование и гарантию.

В любом случае все зависит от конкретных условий, дилеры будут сами выбирать что им больше подходит — собирать компьютеры самим или покупать готовые платформы от USN.

Тем временем наблюдается значительный рост объемов продаж за последние 9 месяцев — 92%. Этот факт отчасти является результатом сокращения сроков компании по выполнению заказов, улучшением качества сервисного обслуживания.

Итак, были представлены 4 линейки компьютеров USN, названия которых говорят сами за себя:

• 1 Компьютеры для домашних пользователей:
  • Scooter (GA-8SR533P/FDD 3.5″/CD 52X/64MB GF4 MX440/PM-6007 ATX) — компьютеры с привлекательной ценой для не очень ресурсоемких задач. Подойдут для обучающих программ, Internet, видео;
  • Ideal (GA-8PE667/FDD 3.5″/SB Live 5.1/CD-RW TEAC W552/64MB GF4 MX-440 8X/PM-6007 ATX) — с хорошим соотношением цена/качество;
  • Leader (Asus P4P-E/FDD 3.5″/SB Audigy 5.1/DVD-ROM Teac DV-516E/CD-RW TEAC W552/AGP 128mb ASUS V9280TD/Inwin S-508 300W) — обеспечивают наибольшую производительность, комплектуются самыми высококачественными деталями, подойдут для любителей компьютерных игр.
• 2 Компьютеры для офиса:
  • Clerk (GA-6IEML/FDD 3.5″/CD 52X) — предназначены для офиса, автоматизации бизнеса, просты в обслуживании, надежны, имеют небольшой по размерам корпус;
  • The Boss (GA-8LD533/FDD 3.5″/CD 52X/Inwin T-515) — как видно из названия, лучше всего подойдут руководству :), на самом же деле их отличают хорошие характеристики и презентабельный корпус.
• 3 Мощные рабочие станции:
  • Magister (Asus P4G8X/FDD 3.5″/CD-RW TEAC W552/AGP 128mb ASUS V9280TD/Inwin S-508 300W) — для решения ресурсоемких задач, БД, сервера, сложные вычисления.
• 4 Новые модели компьютеров USN:
  • Компьютеры для игровых клубов (WebClub) — интегрированная сетевая карта, небольшой прочный корпус, нет флоппи-дисководов и CD-ROM, мощная видеокарта.
  • Графические станции (Graffiti, Leonardo) — высокая производительность и стильный дизайн, лучшее решение для художников.

В следующем выступлении Виталий Белявцев — специалист по применению продукции Intel — поведал всем о новейших технологиях Intel для настольных и мобильных компьютеров.

Несмотря на очень подробный и интересный доклад на тему новых технологий Intel, мне не хотелось бы вдаваться в мелкие детали, т. к. это выйдет за рамки этой статьи. Скажу лишь самое основное. 14 апреля 2003 года корпорация Intel официально представила новый чипсет i875P и новый процессор Pentium 4 3 ГГц с поддержкой технологии Hyper-Threading, рассчитанный на частоту системной шины 800 МГц. Технология Hyper-Threading позволяет на одном процессоре выполнять два независимых потока команд, что значительно увеличивает производительность системы. Также есть поддержка технологии Intel Performance Acceleration Technology (PAT) с двухканальной памятью DDR 400, что существенно повышает пропускную способность системной памяти. В платформы на базе набора микросхем Intel 875P заложена архитектура организации коммуникационных потоков Intel Communication Streaming Architecture (CSA) с выделенным сетевым интерфейсом, а также высокоскоростная шина USB 2.0 и интерфейс Serial ATA (дает увеличение пропускной способности IDE-каналов до 150 МБ/с).

Для мобильных устройств — революционная технология Intel Centrino, представленная в марте этого года. Эта технология позволяет увеличивать время автономной работы и создавать более тонкие и легкие мобильные ПК. Это первая интегрированная технология, спроектированная и разработанная Intel специально для мобильных ПК с беспроводным сетевым подключением.

Технология Intel Centrino представляет собой сочетание трех составляющих — процессора Intel Pentium M для мобильных ПК, набора микросхем семейства Intel 855 и решения для беспроводного доступа Intel PRO/Wireless Connection. Все составляющие были разработаны, протестированы и оптимизированы корпорацией Intel специально для беспроводных компактных мобильных ПК. Этот набор является минимальным, но в то же время производительным. Использование этой технологии позволяет повысить производительность системы, увеличить время автономной работы, сделать компьютеры тоньше и легче, а также использовать беспроводной встроенный доступ в Internet.

О реализации недавно анонсированной на рынке технологии Centrino в ноутбуках RoverBook, которая стала возможной благодаря тесному сотрудничеству Rover с Intel, говорил Волков Фёдор Владимирович — заместитель директора по развитию Rover Computers. Такая возможность стала реальной потому, что в период перед выпуском процессоров разработчики Rover Computers получают все необходимые образцы от своего партнера Intel, что позволяет осуществить подготовку новых ноутбуков непосредственно к моменту промышленного выпуска новых процессоров.

Прежде чем говорить о ноутбуках, нужно сказать, что Rover Computers — группа компаний со 100% российским капиталом, основным направлением деятельности которой является производство высокотехнологичных компьютеров и периферии — ноутбуки RoverBook, мониторы RoverScan, карманные компьютеры RoverPC, цифровые камеры RoverShot, мультимедиа проекторы RoverLight, PC карты RoverCard и настольные компьютеры WindRover. По итогам 2002 года RoverBook является лидером российского рынка портативных компьютеров, RoverSacn входит в пятерку лидеров российского рынка мониторов.

Так вот, компанией Rover Computers была разработана новая концепция классификации модельного ряда RoverBook, принятая с начала этого года. Эту концепцию можно будет использовать в качестве своеобразного руководства по продажам. Представители компании надеются, что она поможет пользователю без особого труда выбрать что именно ему нужно, что в свою очередь приведет к росту продаж компании. Ведь нередко именно фактор незнания того, какой выбор будет действительно оптимальным, является сдерживающим при покупке компьютера.

Классификация происходит по двум признакам. Первый признак — параметры ноутбука — производительность, размеры, стоимость, время работы от аккумуляторов. Это так называемая «содержательная» часть, описание ноутбука со стороны производителя. Второй признак — сфера применения ноутбука. Здесь уже рассматривается позиция пользователя.

Таблица Rover Computers модельного ряда RoverBook:

Приложения / Параметры ноутбука

Расшифровываются все эти цифры и буквы так:

• Первая буква определяет строку, к которой относится та или иная модель:
  • Е — «бюджетный» пользователь,
  • В — «бизнес» приложения,
  • D — замена настольного компьютера,
  • H — мультимедиа приложения.
• Далее идет цифра, которая кодирует диагональ экрана:
  • 2 — 12,1″
  • 3 — 13,3″
  • 4 — 14,0″—14,1″
  • 5 — 15,0″—15,1″
  • 6 — 16,1″.
• За ней еще одна цифра — разрешение экрана и тип видеопамяти:
  • 1 — XGA (1024×768), кадровый буфер в системной памяти (SMA),
  • 2 — SXGA (1280×1024), кадровый буфер в системной памяти (SMA),
  • 3 — SXGA (1400×1050), кадровый буфер в системной памяти (SMA),
  • 4 — UXGA (1600×1200), кадровый буфер в системной памяти (SMA),
  • 5 — XGA (1024×768), выделенные видеоконтроллер и видеопамять,
  • 6 — SXGA (1280×1024), выделенные видеоконтроллер и видеопамять,
  • 7 — SXGA (1400×1050), выделенные видеоконтроллер и видеопамять,
  • 8 — UXGA (1600×1200), выделенные видеоконтроллер и видеопамять.
• Последняя цифра используется для служебной информации.

Если же говорить про названия самих серий моделей, то:

• Voyager — модели, по цене не превышающие $1000. Выпускаются на процессорах для настольных ПК, чипсетах со встроенной видеосистемой и видеопамятью, являющейся кадровым буфером в оперативной памяти. Низкая цена этих моделей достигнута за счет применения устаревших технологий. В некоторых моделях может отсутствовать флоппи-дисковод, отсутствует инфракрасный порт, разъемы для плат PCMCIA. Есть встроенный факс-модем и сетевая плата. Гарантия на такие компьютеры составляет 1 год.
• Navigator— модели на базе Intel Centrino и Pentium 4. Реализуются все преимущества новых технологий. Гарантия на компьютеры из этой серии составляет 3 года.
• Nautilus — модели на основе только что появившейся на рынке Intel Centrino. Характеризуются высокой производительностью, низким энергопотреблением, легкостью и тонкостью самих ноутбуков, поддержкой беспроводной связи. Гарантия — 3 года.
• Explorer — высокопроизводительные заменители настольных ПК. Выпускаются на базе Intel Pentium 4, с шиной 533 МГц. Совсем недолго работают от аккумуляторов, предназначены для «домашнего» по большей части использования.
• Discovery — основные критерии для данного вида ноутбуков — размеры и вес. Гарантия — 3 года.

Остановимся на новых компьютерах из серии Nautilus. В этой линейке продуктов пока только два ноутбука — RoverBook Nautilus E410 и RoverBook Nautilus B570, которые уже доступны на рынке несмотря на новизну технологии. У этих компьютеров достаточно низкие тактовые частоты, но технология Centrino действительно делает производительность компьютеров высокой, и эти ноутбуки ни в чем не уступают компьютерам с более высокими частотами.

Вот их характеристики, объявленные на сайте компании RoverBook:

RoverBook Nautilus E410

• Процессор:
  Intel Centrino Mobile Technology
  Intel Pentium M процессор c частотой от 1.30 до 1.60 ГГц
  Intel 855GM Chipset Беспроводная связь Intel PRO Wireless Network Connection 802.11b (WiFi)
• Дисплей:
  14.1″ TFT (1024×768)
• Память:
  От 256 Мб до 1Гб DDR SDRAM DDR266
• Видеоадаптер:
  2D/3D/DVD акселератор, встроенный в чипсет
  16-64 Мб кадровый буфер в системной памяти (SMA)
• Дисковые накопители:
  Жесткий диск 20-60 Гб
  8x/24x/10x/24x DVD-ROM/CD-RW Combo
• Звуковая подсистема:
  Совместима с AC’97 2.1,
  3D Sound и Sound Blaster PRO
  Полный дуплекс
  Поддержка АС3
  Расширенный волновой синтезатор
  Встроенные динамики и микрофон
• Факс/Модем:
  K56Flex & V.90/V.92
• Lan:
  10/100 Ethernet LAN адаптер
• Устройства ввода:
  Клавиатура Windows
  Две программируемые клавиши для вызова приложений
  Русские/латинские символы
  Указатель Touch Pad (две клавиши)
• Разъемы внешних устройств:
  1×Monitor port
  3×USB 2.0
  1×FireWire
  1×RJ45 (LAN)
  1×RJ11 (факс/модем)
  1×вход для микрофона
  1×выход для наушников
• Расширения:
  PCMCIA Type II х1 c поддержкой 32-bit CardBus
• Источник питания:
  Smart Li-Ion
  Блок питания 110-240 Вт
• Размеры и вес:
  316×274,5×27,1мм, 2,2 кг
• Программное обеспечение:
  Microsoft Windows XP Home/Professional (рус)
  Сократ
  Сократ Интернет
  Декарт
• Гарантия:
  3 года

RoverBook Nautilus B570

• Процессор:
  Intel Centrino Mobile Technology
  Intel Pentium M процессор 1.30 Ггц
  Intel 855PM Chipset
  Беспроводная связь Intel PRO Wireless Network Connection 802.11b (WiFi)
• Дисплей:
  15.0″ TFT (1400×1050)
• Память:
  От 256 Мб до 1 Гб DDR SDRAM DDR266
• Видеоадаптер:
  ATI M9
  128-bit 2D/3D/DVD акселератор
  Видеопамять 64 Мб DDR VRAM
• Дисковые накопители:
  Жесткий диск 20-60 Гб
  8x/24x/10x/24x DVD-ROM/CD-RW Combo
• Звуковая подсистема:
  Совместима с AC’97 2.1,
  3D Sound и Sound Blaster PRO
  Полный дуплекс
  Поддержка АС3
  Расширенный волновой синтезатор
  Встроенные динамики и микрофон
• Факс/Модем:
  K56Flex & V.90/V.92
• Lan:
  10/100 Ethernet LAN адаптер
• Устройства ввода:
  Клавиатура Windows
  Две программируемые клавиши для вызова приложений
  Русские/латинские символы
  Указатель Touch Pad
• Разъемы внешних устройств:
  1×LPT(ECP/EPP)
  1× FIR (инфракрасный)
  1×Monitor port
  3×USB 2.0
  1×FireWire
  1×RJ45 (LAN)
  1×RJ11 (факс/модем)
  1×TV-out (S-Video)
  1×вход для микрофона
  1×выход для наушников
• Расширения:
  PCMCIA Type II х1 c поддержкой 32-bit CardBus
  Слот для карт Secure Digital (SD)
• Источник питания:
  Smart Li-Ion
  Блок питания 110-240 Вт
• Размеры и вес:
  330×273×29,9 мм, 2,7 кг
• Программное обеспечение:
  MicrosoftWindows XP Home/Professional (рус)
  Сократ
  Сократ Интернет
  Декарт
• Гарантия:
  3 года

Последний докладчик на конференции, Андрей Емельянов — руководитель департамента продаж компании USN Computers, уделил внимание теме политики компании по работе с дилерским каналом.

По словам Андрея Емельянова, основной задачей компании является работа с дилерами, т. к. результаты прошлого года показали, что это самое интересное направление. Второй составляющей политики компании, как уже отмечалось выше, является продвижение компьютерных систем под торговой маркой USN.

Политика по работе с дилерами осуществляется в следующих направлениях:

• 1 — Развитие дилерской сети. Основная задача — регистрация дилеров, увеличение числа партнеров, проведение программы поддержки партнеров.
• 2 — Расширение товарного ассортимента. Оборачиваемость склада, тщательный подбор ассортимента, широкий спектр товаров.
• 3 — Бесплатная доставка — доставка грузов по Москве до офисов дилеров, снижение минимальных сумм груза для бесплатной доставки.
• 4 — Гарантийные обязательства — широкая сеть сервис-центров компании, связи с сервис-центрами поставщиков.
• 5 — Проведение маркетинговых акций с целью привлечь новые компании. Проводятся акции как самой компании USN, так и компаний-производителей. Одновременно может проводиться до пяти маркетинговых акций.

В заключение хотелось бы отметить активность дилеров, приглашенных на конференцию. Многие из них задавали интересующие их вопросы, а представители USN с удовольствием отвечали на них. Обсуждение продолжилось и после окончания официальной части мероприятия.

Дилеры смогли в частном порядке подойти к ответственным лицам компании и получить ответы на все интересующие их вопросы.

Наталья Павлова — начальник отдела маркетинга и рекламы

Сотрудники USN Computers выслушали все пожелания по работе компании и пообещала всячески поддерживать своих дилеров.